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律师要学会善辩

发布时间:2012-4-28      浏览量:2229

律师要学会善辩
刘强  律师
 
      善辩就是善于说辞。
      律师生活在现代社会里,现代社会是资信社会,信息量大,流传快,大至政治家,外交家的演说、谈判,小至营业员的产品推销,人与人之间的交流,都需要有非凡的说话能力。律师这个职业,是一个与人打交道与社会共舞的职业,良好的语言交际能力,敢说、会说、善说、善辩至关重要。如果你选择了做好律师,就必须学会善辩。
      律师要学会善辩,首先必须读书、博学。读书、博学可使律师善辩。
律师在执业中,难免会遇到向自己挑衅的人,使律师难堪的人。在这种情形下,律师要想摆脱窘境,就必须依靠自己的智慧,去战胜对手,而智慧   来源于思考,思考来源于学习,智慧表现出来的方式,那就是善辩。所以律师就要做到善辩,我们平时要爱学习,爱读书,去积累丰富知识,对突出其来的明抢暗箭,就不会束手无策,相反你学会了善辩,就会应对自如,游刃有余。
      就我个人的体会,古时的很多书值得一说,对善辩十分有益。如《三字经》、《增广贤文》,还包括《说文解字》等一些编撰得很好的辞典类的书籍。不管是什么书,只要是合法出版的,只要认真读,都是有益而无害的。准备充足的武器,积累丰富各种知识是善辩的前提和基础。
      战国时期名臣淳于髡是善辩大家,他不仅出身贫寒,而且其貌不扬,生得一副矮小身材,但他自小勤奋苦学,博闻强证,且学无常师,博采众家之长。常与思想家荀子、孟子多次辩论,其善辩之美誉流传至今。
清朝乾隆年间的纪昀亦是如此,纪晓兰铜牙铁齿家喻户晓,主要是因为他博学多才,机智善辩。
      东汉东方朔也是能言善辩之贤仕。汉武帝游上林苑,看见一棵好树,问东方朔是什么树,东方朔说:“树名叫‘善哉’”。汉武帝是有心人,悄悄派人给树做了记号。过了几年,汉武帝重游此地,又问东方朔这棵树叫什么名字,东方朔说“名字叫‘瞿所’”。汉武帝很生气,说:“你欺骗我好长时间了,这同一棵树为什么这次的名字和上一次不同?”东方朔回答说:“比如马类动物,大的叫马,小的叫驹;牛类,大的叫牛,小的叫犊;鸡类,大的叫鸣,小的叫雏。再比如人类,刚出生叫婴儿,长大便成为老人。这棵树也是这个道理,万物的衰败成长,哪里有什么一定呢?”说得汉武帝大笑起来。
      由此可以看出来东方朔的博学、智慧、善辩,律师就要做到博学,才能向古人一样善辩。
      律师善辩最基础的武器就是法律。律师在执业中辩论,是离不开法律的,法律知识越丰富,辩论起来就越有底气,辩论就越能成功。所以要不断地学习和完善自己的法律知识结构,丰富自己的法律知识,有了深厚扎实的法律功底,律师善辩就离你越来越近。有的律师法律知识不扎实,辩起来没有信心,语言不流畅,辩论效果自然不好,法官听不进去,当事人不满意,有时连自己也觉得过意不去,这种局面一定要改变。但律师要记住:“冰冻三尺,非一日之寒”,长期的积累和训练是基础课,谁也不可能逾越这一关。
      律师要做到善辩,必须最于言辞,敢于辩论。有许多律师,特别是青年律师,遇到挑战,不敢辩,畏首畏尾,顾虑太多。其次,做律师必须大胆,律师主要以个体作战为主,不要怕,要勇敢地迈出去,要勇敢地开口讲话,我常给年轻律师讲,我们要善辩,多辩,律师辩了一百句,有一句被法官采信了,那就是成功,如果都没有被采信,从另一个角度讲你赢了人气,给对方制造了障碍,炼就了自己的口才,也是一种成功。
      律师要学会和做到善辩,必须保持激情,辩论时一定要有爆发力。任何一个善辩的律师,一定是有激情的人。当遇到问题和困境,找到辩论点,一触即发,形成强有力的爆发力,驳斥对方和对手。古时候,齐国大夫晏子奉命出使楚国。楚王得知后对手下人说:“晏婴是齐国专会卖弄唇舌的人,现在他要来了,我打算羞辱他,显一显我们楚国的威风。”问大臣有何好办法,大臣们七嘴八舌一阵后,终于给楚王出了个好主意。于是,楚国在郢城东门旁边连夜挖了个小洞。楚王吩咐守门的士兵,如果齐国使臣来时,把城门关闭,叫他从洞里进来。不多久,晏子身穿破旧的皮袄,坐了一辆车子来到东门外,要求开门进城,守城的士兵见是齐国使臣,便指着旁边的小洞说:“您从这个洞口进来吧,绰绰有余,不用开城门。”晏子一解即发:“这是狗洞,不是城门,要是我上‘狗国’来,就得钻狗洞,要是我来访问的是人国,我就应该从城门进去。请守门的士兵回去问问楚王,楚国到底是人国还是狗国?”守城的侍卫急忙飞报楚王,楚王心中一惊,只得吩咐大开城门,迎接晏子进城。我们律师也有遇到这种事情的时候,我们要拿起法律的武器,展开强有力的辩论。我有一次接受一个涉嫌犯罪法官家属的委托,担任辩护人,到某检察院去履行辩护人职责,可是刚一碰到承办的检察官,检察官就说:“这种案子,你们律师来干什么?”我马上辩道:“检察官如果涉嫌犯罪了,也需要请律师辩护。法官也是人,而且是犯罪嫌疑人,依照《律师法》法官也可以请辩护人,律师当然要来辩护呀”。检察官哑口无言,马上起身给我沏茶,用行动表示出来歉意,我又一次以善辩的方式赢利了尊重。
      律师要学会善辩一定要明白知言而善辩的道理。
      知言善辩,按照孟子的说法就是言说者知晓在不同条件下应该使用不同的言说方式。孟子解释:辞知其所蔽,淫辞知其所陷,邪辞知其所离,遁辞知其所穷。生于其心,害于其政;发于其政,害于其事。所以律师在辩论时,辩论要看环境、看场合、看对象,要有的放矢,要掌握好分寸,不可千篇一律。否则就会闹笑话,不仅收不到效果,反而会产生负面影响,陷自己于不堪的境地。
      镇定从容,温文尔雅应当成为律师善辩的一种常态。律师是文化人,文化人应当有自己的风格,遇事应当镇定自若,温文尔雅地展开辩论,围绕争议的焦点问题,针锋相对,你来我往,运用法律武器,缜密的逻辑推理,将律师的机智、幽默、坚定、自信表现出来,辩出自己的风格,自己的精彩,以争取法官的信任和支持,达到胜诉的目的,维护当事人的合法权益。
     律师能言善辩,需要有人赞美。能言善辩,不是死缠乱打,也不是蛮横无理,而是一种法律语言智慧。正所谓“一句话说得人笑,一句话说得人跳”。律师善辩需要同行和法律人的赞美,也需要当事人的赞美,赞美的人多了,律师自己就越发有自信,越发努力把善辩保持一种常态。我们经常听到有人赞美某某律师是“铁嘴”,某某律师口若悬河、滔滔不绝,某某律师舌战公诉人,辩得精彩……正因为有了这些赞美,律师善辩才让世人公认。所以,你选择了做律师,不学会善辩行吗?
     律师善辩必须学会摆事实讲道理,论法律。正所谓事实胜于雄辩,学会摆事实,讲依据,实际是程序法在打官司的直接运用。事实摆清楚了,道理讲明白了,法律论析阐明了,官司不赢才怪。可是我们有些律师,往往在诉讼中没有把事实搞清楚,法律关系没有弄明白,道理讲的不明不白,所以让当事人不满意,让对方对手不暗喜,法官也不理不采,这就是善辩的基本功不够,脱离了事实基础,再会说也是白打。
     律师善辩这个课题,是律师职业的终身课题,需要我们大家不断的探索,如何智勇兼备,绵里藏针,舌战群儒,妙语连珠,展现当代律师的风采不是我几句话就可以谈清楚的,这是一门艺术,一门从古至今智者在不断探索的很深的学问。愿我们所有律师加入到当中来,用自己的智慧和行为去探索。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。